El mejor sistema de ventas como coach: empezar por ofrecer GRATIS

El mejor sistema de ventas como coach: empezar por ofrecer GRATIS

¿Eres de los que se guarda todo y no quieres compartir tus conocimientos gratis?

Es normal pensar así. Creemos ‘’Si explico todo lo que sé hacer detalladamente, ¿para qué me van a comprar o contratar?’’

La realidad es que te conviene, dar mucha información de calidad de forma gratuita.

Aunque parezca mentira, en este artículo vas a descubrir las claves de la estrategia de ventas que empieza por regalar, ya que les enseñas a tus potenciales clientes tu mejor versión, sin que les cueste un solo dólar.

Nuestra premisa y mejor recomendación:

«Dar antes de recibir»

Compartir lo mejor de ti y de tu producto o servicio no es ninguna locura.

Se trata del concepto de reciprocidad: uno de los principios de influencia con el que nos vemos obligados a corresponder favores que hemos recibido anteriormente.

Se trata de un sistema muy sencillo, se trata de tres pasos básicos: enseñar, mostrar y demostrar.

¿Por qué enseñar?

Explica cómo haces tu trabajo y tu público objetivo tendrá una razón para escogerte

Cuado alguien pretende contratar un servicio empieza por seguir a profesionales del sector en redes sociales.

Entonces encuentra a aquellos que dan información grabando stories sobre sus métodos de trabajo, cuelga ejemplos prácticos, es decir: regala.

Si tú no haces nada y te limitas a publicar tu página con tus precios.

¿A quién van a elegir?

Por supuesto a aquel que algún día les ayudó con algo.

Enseñar demuestra tu valía al consumidor y eso marcará la diferencia.

¿Por qué mostrar y demostrar?

Impactar de forma regular sobre la audiencia objetivo con tus servicios o productos hará que consigas que tu marca personal se identifique con la necesidad del cliente.

Una vez has conseguido la atención de tu público objetivo, hay que explicarle cómo y por qué puedes ayudar con su problema.

Así, cuando le surja la necesidad, recordará y reconocerá como la solución a su problema la tienes tú y acudirá a ti para contratar tus servicios.

La clave es la constancia para crear comunidad.

¿Cómo poner en marcha este sistema?

Paso 1:

Piensa qué es lo mejor que se te da hacer en tu profesión

Tal vez eres un experto aplicando técnicas estratégicas de ahorro de dinero, tal vez te sientes muy cómodo asesorando a emprendedores a despegar su idea o quizás tu especialidad es la gestión del tiempo para llegar a muchos proyectos a la vez.

Dentro de tu profesión, busca una especialización más concreta. Seguro que tienes una cualidad que te diferencia y debes sacarle el máximo rendimiento.

Paso 2:

Escríbelo, haz un vídeo, una grabación de audio… ¡lo que sea, pero regístralo!

Una vez has identificado tu fortaleza debes explicarla en detalle usando el formato con el que te sientas más cómodo.

¡Enséñale al mundo lo que sabes hacer!

Los currículums ya no sirven de nada y la experiencia la creas tú mismo.

Paso 3:

Regálalo.

Este es el paso más importante.

Muestra a tu público lo bien que sabes hacer tu trabajo.

De esta manera crearás el vínculo para futuro con tu cliente. Hoy siembras, mañana recoges. 

El cliente potencial verá que tú sabes de esta especialización y el día de mañana acudirá a ti para resolver su problema. Así te tendrá en cuenta cuando necesite un profesional de tu sector.

Paso 4:

Ofrece un servicio complementario

Una vez ya tienes al cliente convencido de que tienes la solución a su problema, puedes (¡y debes!) ofrecer tus productos o servicios que cubren estas necesidades.

Porque las personas no compramos cursos o servicios: compramos la marca o el profesional que tiene alrededor esta marca.

¡De aquí la importancia de crear comunidad!

Y tú qué piensas, ¿ya sabes qué vas a regalar a tu audiencia?

Ya te hemos contado todos los beneficios por los que debes aportar gratis tu conocimiento: dar para después recibir. 

¡Solo te falta empezar!

Si buscas apoyo con crear tu estrategia de marketing que empieza regalando, te invitamos a agendar tu primera sesión estratégica gratuita con el equipo de FelaMedia.