SEO vs SEM ¿Qué estrategia aplicar?
Las acciones a nivel interno son tan o más importantes que todas las estrategias de marketing para atraer más tráfico a tu sitio web.
Una buena conversión pasa por ofrecer al cliente una buena experiencia de usuario.
A inicios de año hablamos de las tendencias del marketing en 2022 en este otro artículo para el blog.
Pero hoy venimos a hablarte de puntos clave para tus campañas: las diferencias que debes conocer entre SEO vs SEM, dos canales donde puedes aplicar diferentes estrategias de marketing.
✅ SEO: Solo para pacientes que apostan por el largo plazo
Para empezar, decirte que el SEO tiene sentido cuando ya tienes una demanda activa, es decir, cuando ya hay gente buscando tu producto o servicio.
Si tienes algo innovador no va a tener sentido que hagas SEO porque no hay una demanda generada.
El SEO te permite tener tráfico ‘’gratis’’ en el sentido que no pagas por cada visita sino por el trabajo que hay previo y es un tráfico recurrente, sin límite.
La moneda de cambio es el tiempo, no el dinero.
Pero te advertimos:
- Se trata de estrategias a medio-largo plazo. Por eso es solo para pacientes.
- Requiere mucho trabajo. Igual es el canal que más trabajo da, pero es un activo muy bueno sin lugar a dudas por su retorno a medio-largo plazo.
- Condiciona tu diseño y estructura web. Tienes que mejorar la parte interna de tu negocio.
- Convierte mejor que Google Adwords.
Si vas a hacer SEO a tu producto o servicio online te recomendamos que tu enfoque sea 100% a las intenciones de búsqueda concretas de productos y servicios.
Solemos pensar que el usuario va a entrar por la home de nuestra página, pero la realidad es que el usuario realiza su búsqueda en Google y va al resultado que más concreto encuentra.
Es decir, si alguien busca ‘’coaching para finanzas’’ su intención es encontrarse a la primera esta solución y no entrar en la home de una página web que no demuestra lo que ofrece de forma eficaz.
A veces tenemos la creencia que la home es la página más importante de nuestra página y no tiene por qué ser así, todas las páginas de servicios que ofrecemos tienen que responder a una intención de búsqueda y en ellas también se debe trabajar el SEO.
¿Cómo trabajar el SEO de tu negocio de coaching?
Blog: El mejor amigo de todos
Este canal solo tiene sentido a medio-largo plazo.
La clave del blog es que le pongas objetivos propios más allá de vender, como por ejemplo, la captación de emails.
Publica artículos que trabajen las palabras clave que quieras posicionar con intenciones informativas y respetando la intención de búsqueda del usuario.
Pero te damos una advertencia: Debes trabajar el SEO en el blog para evitar vivir de picos.
Si no trabajas el SEO en los artículos del blog, todo el esfuerzo invertido en planificación y redacción de contenidos se va a quedar en un pico de visitas por tráfico de redes sociales cuando lo sacas a la luz.
¿Y por qué decimos que es el mejor amigo de todos?
Porque el blog se retroalimenta con los otros canales.
✅ SEM – Publicidad: Ideal para los más impacientes
Lo vamos a dividir en dos subcategorías: Google Adwords y Social Ads.
Google Adwords.
- El SEM rápido y más alto.
- Está condicionado a un presupuesto continuo.
- Perfecto para el corto plazo, campañas puntuales o pruebas de diseño y validación de nuevas ideas.
- Social Ads.
- Gran poder de segmentación.
- Bien para el corto plazo.
- Ideal para remarketing: Podemos impactar una segunda vez a un usuario que ha visitado ya nuestra página web, por ejemplo.
El tráfico que podemos comprar por redes sociales sigue estando por debajo de su valor.
Si tu servicio está en un buen momento, es el momento de apretar el acelerador en la parte de social ads y aprovechar este canal.Si ya has probado este canal de captación de leads y algo no está funcionando bien, chequea este otro artículo de nuestro blog en el que te hablamos sobre los 5 errores que no puedes cometer en Instagram Ads.
👉 Medir datos y resultados: O cómo no perder la batalla
Saber si aplicar SEO vs SEM cuando hablamos de consultores y coaches no resulta decisión fácil de determinar. Depende de muchos factores y por eso es importante medir datos y resultados.
Todas las estrategias de marketing de una empresa deben ser analizadas y modificadas según sus resultados.
¿Por qué son importantes las métricas?
- Nos ayudan a detectar problemas y plantear posibles soluciones.
- Nos permiten plantear estrategias nuevas con más garantías de éxito.
- Nos proporcionan una visión general de nuestra estrategia de marketing.
¿Cómo y qué medir para saber si lo estás haciendo bien?
- Métricas de consumo: Determinan la forma, la duración y la calidad en la que un usuario consume tus contenidos en el formato que sea.
Para analizar estas métricas de consumo tienes Google Analytics, herramienta gratuita muy útil.
Te dará la información de cuál es el canal que te trae más tráfico y cuál es el que más convierte visitantes en clientes.
Con esta información sabrás qué contenidos interesan más a tu audiencia, cuáles convierten más y en qué canal deberías invertir más tiempo o más dinero.
- Métricas de rendimiento: Te van a dar información sobre la tasa de clics en los resultados de búsqueda o qué palabras clave son las que están atrayendo más tráfico.
Para medirlo puedes utilizar Google Search Console que también es una herramienta gratuita y muy completa.
En definitiva, no se trata de una ciencia exacta, pero las métricas nos ayudan a medir éxitos y fracasos para mejorar.
👉 ¿Y ahora qué?
Esperemos que te haya gustado nuestro artículo de SEO vs SEM para consultores y coaches.
Y ahora, Ha llegado tu momento.
Arranca los motores de tu estrategia de marketing.
Ya sabes, establece objetivos a corto y a largo plazo, empieza a generar activos y construye una estrategia de marketing sólida.
Nadie dijo que fuera fácil, pero a la larga te aseguramos que todo el esfuerzo que inviertas en construirla habrá valido la pena.
Asimismo, si deseas una estrategia de marca personalizada para tu negocio, y tus clientes ¡Escríbenos un DM! Concreta una cita estratégica con nosotros y hagamos un plan infalible.