Cómo elevar el valor percibido de tu servicio o producto de coaching, mentoría o asesoría
Hoy queremos contarte cómo hacer que el cliente sienta que “paga menos de lo que vale tu producto o servicio”.
Si un producto vale $1000 el mensaje que debes enviar es de que el valor de tu producto o servicio vale mucho más.
La persona debe percibir que el valor real del producto es superior a tu oferta, porque la diferencia entre ese valor percibido y ese valor real marca la diferencia de que una persona compre o no.
Siempre y cuando, por supuesto, ¡NO engañes!
Evita el ‘’valorado en’’.
Salvo que vendas un servicio o un programa que incluye un ebook, o un bonus extra.
La diferencia entre el valor percibido y el valor real tiene que ser creíble.
Entonces… Si no puedes usar el ‘’valorado en’’, ¿cómo puedes elevar el valor percibido de tu servicio de coaching?
Hoy te traemos dos métodos para lograrlo.
Método número uno: Stacking.
Funciona muy bien si has hecho un webinar y has construido un producto / servicio en base a ello.
Es decir: tú no vendes un producto y ya está.
Vendes un producto / servicio en piezas.
Como si tu servicio fuese un menú degustación que cada plato que forma parte de él complementa al siguiente.
Tu servicio tiene que estar dividido en diferentes elementos.
Por ejemplo:
Si vendes un curso online sobre ‘’cómo aumentar tu autoestima’’. No vendes el curso como una sola pieza.
Si vendes tu curso como: Curso online sobre cómo aumentar tu autoestima por $500, estás poniendo en la mente del comprador que él compra solo un producto por este precio.
Le va a parecer caro por un solo producto.
En cambio, si al producto principal le añades bonus y acompañamiento, el valor de tu producto aumenta radicalmente.
Entonces, siguiendo el ejemplo anterior, tu curso online sobre ‘’cómo aumentar tu autoestima’’ puede tener la siguiente estructura:
5 lecciones en vídeo con ejercicios para hacer crecer tu autoestima a tu ritmo, desde dónde estés y aplicable a todos los públicos.1 sesión de conocimiento inicial contigo.1 sesión de acompañamiento al final del proceso de tu cliente de 1 hora contigo.1 ebook de regalo sobre hábitos que ayudarán a tener más energía en tu día a día. Cuaderno de recursos y ejercicios que harán que nunca más procrastines en tus hábitos para aumentar tu autoestima.
¿Verdad que tu curso ahora, tiene más valor?
Después de conocer todo lo que incluye tu curso en la mente de tu cliente, tu producto tiene mucho más valor.
Por eso, te dejamos otro consejo extra: primero explica TODO lo que incluye tu producto y al final, anuncias el precio.
Método número dos: Haz una llamada a la acción concreta
Si centras tu llamada a la acción a un ‘’trocito’’ de tu producto, ganarás valor percibido.
Se trata de hacer referencia a puntos concretos de tu producto y centrarse en vender ese punto para elevar el valor.
Dentro del mismo ejemplo en el que estábamos sobre cómo hacer que tu curso online sobre ‘’Cómo aumentar tu estima’’eleve su valor, te centras en hablar sobre qué vas a hablar tu cliente y tú en la sesión de conocimiento inicial y muestras la estructura de esa sesión.
La persona que esté leyendo tu oferta verá que sólo con esa sesión ya podrá avanzar mucho en su camino hacia la autoestima.
Por lo que si sólo con esa sesión ya trabaja tanto, sumando los extras que tiene el curso el usuario entiende que tu producto incluso vale mucho más que el precio que le estás ofertando.
Entonces, para elevar el valor percibido tienes que hablar de las pequeñas partes de tu producto y elevar su categoría, hablando de su propio problema y su propia solución.
Es decir, hablando de la solución concreta que aporta cada apartado de tu curso.
Si sigues estos consejos para montar tu producto o servicio y venderlo online, deberías vender mucho más.
Es tu momento de escalar tu producto o servicio de coaching, mentoría o asesoría, y FelaMedia está aquí para ayudarte.
